在当前的大环境下，我们看到众多品牌呈现出不同的状态，有抱怨的，也有努力坚持的。在此，我想分享三个观点，希望能助力品牌主们在这个特殊时期找到方向。
首先是品类市场占有率。如果你的品牌所处的品类市场占有率颇高，那就不应有过多抱怨。此时应深入探究自身品牌未能脱颖而出的原因。是没有察觉到同类型其他品牌的优势之处，还是虽已发现但却懒得去学习借鉴？市场竞争激烈，不进则退，不能安于现状，而应积极寻求突破。
其次是销售模式。传统的销售模式，按部就班地吆喝，固定时间工作，终究会让人疲惫不堪。要积极寻找新的销售模式，而非仅仅局限于销售方式。这可能涉及多维度的思考，比如将精酿酒馆开进社区，打造“离家最近的精酿酒馆”的概念，并搭配卤味形成独特组合。像我们今年在郑州运作的“失眠企鹅”品牌，采用这种模式就取得了较为成功的效果。转变销售模式和产品组合，才能在竞争中开拓新的天地，而不是因小失大。
最后是品牌形象。过去依靠渠道和关系所做的生意，不能简单地称之为品牌。真正的品牌是能够将产品卖给陌生人，并将这些陌生人转化为品牌粉丝。观察那些成功的同类型品牌，无一不是形象好看且好记。审美意识至关重要，品牌形象绝不仅仅是视觉上的一个 logo 那么简单，它涵盖着众多方面。
总之，在这个时期，抱怨无济于事，是时候为自己的品牌积极行动起来，寻找新的机遇和突破点。每个品牌都应审视自身，在品类市场占有率、销售模式和品牌形象等方面下功夫，不断提升和完善，以适应不断变化的市场环境，从而在困境中实现华丽转身，迎来新的发展机遇。只有积极面对挑战，勇于探索和创新，品牌才能在疫情的考验下茁壮成长。
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